先把报纸发出去

  先把报纸发出去
  小镇就这么大,读报的居民就这么多,不用说,两个人都明白,他们是竞争对手,不久,第一个报童不得不另谋生路,第二个报童成为了当地多家报纸在这个区域的负责人,卖报、送报、订报……他每个月可以轻松地赚到175美元,这个数字比一个普通职员的工资还要多,并且他把赚来的每分钱都用来投资他最喜欢的股票,那一年他才11岁,二则他已经看了报,肯定不会再买同一份报纸,他还是自己的潜在客户。
  

在一个小镇上,每天都有两个报童在卖同一份报纸。小镇就这么大,读报的居民就这么多,不用说,两个人都明白,他们是竞争对手。
  

因此,第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓门也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有越来越少的趋势。
  

而第二个报童却不一样,除沿街叫卖外。他还每天第一时间去一些固定的公共场合,镇上的餐厅、酒吧、公园,一去之后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也会有损耗,但很校渐渐地,小镇上的居民基本都成了他的固定客户。都买了他的报纸。不久,第一个报童不得不另谋生路,第二个报童成为了当地多家报纸在这个区域的负责人,卖报、送报、订报……他每个月可以轻松地赚到175美元,这个数字比一个普通职员的工资还要多,并且他把赚来的每分钱都用来投资他最喜欢的股票,那一年他才11岁。他是谁呢?他就是世界股神沃伦·巴菲特!
  

许多人不理解为什么,其实,沃伦·巴菲特的做法中大有深意:
  

第一,第一个报童只是努力叫卖,而巴菲特却先把报纸发出去,率先抢占了市场,因为读者和客户是有限的,买了我的,就不会买别人的。在职场中,有时善于动脑比努力工作更重要。要善于分析工作的特点,寻找合适的方法,这样,你的工作便会事半功倍。
  

第二,即使有些人看了报,退报不给钱,也没什么关系,一则总会积压些报纸。二则他已经看了报,肯定不会再买同一份报纸,他还是自己的潜在客户。身在职场,不要怕吃亏,吃亏是福,须知,在职场上经常吃些小亏,将来往往能得到“大便宜”;不要怕做“无用功”,有些事,你现在做了可能不会有立竿见影的效果,但是职场是一个积累的过程,这些事情的效果会一点点积累起来,在将来的某一天,它会使你大吃一惊。
  

因此,第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓门也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有越来越少的趋势,

而第二个报童却不一样,除沿街叫卖外,他是谁呢?他就是世界股神沃伦·巴菲特!,

第二,即使有些人看了报,退报不给钱,也没什么关系,一则总会积压些报纸。

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